1. Información sobre el mercado italiano
Recuerda que todo proceso de exportación exitoso inicia con un estudio de mercado, es por eso que te recomiendo que no saltes este primer tip!
Tienes que analizar si tu producto está siendo requerido por el mercado italiano, para esto puedes utilizar Global Market Finder que es una herramienta de inteligencia comercial gratuita de Google.
Analiza también quiénes son tu competencia, cosas que ofrecen y cuáles son los precios de venta que aplican en el mercado italiano, puedes hacer las búsquedas en google pero te sugiero que utilices la extension web “.it” (www.google.it)
2. Lifestyle y cultura empresarial italiana
Los italianos son personas elegantes, les gusta vestirse bien, están muy atentos a la sana alimentación y al cuidado del cuerpo. Para que conquistes el mercado italiano tienes que ofrecer productos novedosos, de alta calidad, con un buen diseño y packaging.
Por otro lado si tu negocio es un B2B, tienes que saber que no es lo mismo hacer negocios con empresarios del norte o del sur de Italia y que un gran número de las empresas italianas se caracterizan por:
- Ser empresas familiares, sobre todo las microempresas familiares tienen poca cultura empresarial y organizacional, poca propensión al riesgo y la decisión de compra está a cargo de uno de los familiares.
- Tener en sus puestos gerenciales solo personas con muchisimos años de experiencia, por la cual es muy difícil encontrar jóvenes ocupando estos puestos.
- Exigir certificaciones y altos estándares de calidad del producto.
3. Certificaciones y requisitos necesarios
Es muy importante que sepas cuáles son los requisitos y certificaciones que necesitas para exportar tu producto hacia la bella Italia. Puedes consultar la plataforma gratuita Market Access de la Unión Europea o de lo contrario pedir información a tu agente de carga y/u operador logístico.
4. Publicidad en redes sociales
La publicidad en internet, sobre todo la que se hace através de las redes sociales, te permite llegar a tu nicho de mercado de forma más rápida, eficaz y asequible.
Según el Reporte Digital 2020 de We are social Hootsite, las 4 redes sociales más utilizadas en Italia son:
- Facebook con 29 millones de usuarios (50% mujeres y 50% hombres)
- Instagram con 20 millones de usuarios (50,5% mujeres y 49,5% hombres)
- Linkedin con 14 millones de usuarios (47,3% mujeres y 52,7% hombres)
- Pinterest con 12 millones de usuarios (64% mujeres y 36% hombres)
Para que la inversión de la publicidad te traiga buenos resultados tienes que saber cuáles son las redes sociales que utiliza tu público objetivo.
5. Estrategias de exportación
Para alcanzar tu objetivo de exportar hacia Italia de manera exitósa tienes que crear tus estrategias de exportación, las cuales te ayuderan a definir cuáles son las acciones que debes realizar.
Si deseas saber más sobre cómo crear tu estrategia de exportación y/o cuáles son las oportunidades de negocios con este país, contáctame info@altamiranoconsulting.com para agendar tu primera consultoría 1 a 1 gratis.
